เดิร์ก โซเรนสัน: สี่วิธีที่อุตสาหกรรมสามารถกำหนดทิศทางความสำเร็จได้

อุตสาหกรรมจักรยานเกิดขึ้นจากโมเมนตัมการเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน สิ้นสุดในปี 2564 ด้วยยอดขาย 8.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสูงกว่าปี 2019 ถึง 45% เมื่อเทียบกับปี 2020 แม้ว่ารายรับจะลดลง 4%
ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตต้องตั้งเป้าหมายในการริเริ่มหลักสี่ประการที่จะนำพาอุตสาหกรรมไปสู่อีกปีที่ยอดเยี่ยมในปี 2565 ได้แก่ การจัดการสินค้าคงคลัง การปรับราคาให้เหมาะสม การลงทุนในหมวดหมู่หลัก และการรับผลกำไรเพิ่มเติมจากการขายส่วนเสริม
ในฐานะหนึ่งในหมวดหมู่จักรยานที่ใหญ่ที่สุด ธุรกิจจักรยานไฟฟ้า (จักรยานไฟฟ้า) จะเติบโต 39% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2564 เป็น 770 ล้านดอลลาร์ เมื่อดูจากตัวเลขเหล่านี้ ยอดขาย e-bike แซงหน้ายอดขายจักรยานเสือหมอบซึ่งลดลงเหลือ 599 ล้านดอลลาร์ .ทั้งจักรยานเสือภูเขาและจักรยานสำหรับเด็กจะมียอดขายเกิน 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 อย่างไรก็ตาม ทั้งสองประเภทมียอดขายลดลงเพียงหลักเดียว
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ยอดขายที่ลดลงเหล่านี้บางส่วนไม่เกี่ยวข้องกับอุปสงค์น้อยกว่าและเกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังมากกว่า จักรยานบางประเภทก็ไม่มีสินค้าคงคลังเพียงพอในช่วงเดือนสำคัญของการขาย การจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพในหมวดหมู่จักรยานหลักๆ จะยังคงเป็นส่วนของ เน้นที่อุตสาหกรรมยังคงเดินหน้าต่อไปตลอดทั้งปีที่เหลือ
ข้อมูล NPD Retail Tracking Service ซึ่งรวมถึงข้อมูลสินค้าคงคลังจากร้านจักรยานอิสระ บ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมมีสินค้าคงคลังเพียงพอเพื่อรองรับการเติบโตในปี 2565 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น จักรยานเสือภูเขาแบบแขวนหน้า มีระดับสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น 2 เท่าในเดือนธันวาคม 2564 จักรยานเสือหมอบเป็นข้อยกเว้น เนื่องจากระดับสินค้าคงคลังในเดือนธันวาคม 2564 ต่ำกว่าระดับปี 2020 9%
การสะสมสินค้าคงคลังในตลาดจักรยานในปัจจุบันกำลังพัฒนาในสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์บางคนอธิบายว่าเป็นวัวกระทิง ซึ่งเป็นปัญหาการขาดแคลนอุปทานในขั้นต้นที่แห้งขึ้น ซึ่งนำไปสู่การ overstocking ซึ่งนำไปสู่ ​​overstocking
ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ผลกระทบสุทธิของ bullwhip นำเสนอโอกาสครั้งที่สองสำหรับอุตสาหกรรม: การกำหนดราคา ราคาขายปลีกสำหรับจักรยานทุกประเภทจะเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 17% ในปี 2564 เมื่อพิจารณาจากความท้าทายด้านสินค้าคงคลังโดยเฉพาะ ราคาเฉลี่ยของจักรยานเสือหมอบก็เพิ่มขึ้น 29% จากปีปฏิทิน การเพิ่มขึ้นนี้เป็นที่คาดหวัง เนื่องจากอุปทานที่ลดลงมักจะนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้น
ด้วยอุปทานที่ดีของผลิตภัณฑ์ในตลาด และความสนใจของผู้บริโภคในการปั่นจักรยาน อุตสาหกรรมนี้จึงพร้อมสำหรับการส่งเสริมการขายที่ชาญฉลาด การต่อสู้เพื่อราคาที่ดีที่สุด เพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีก และการทำงานเพื่อรักษาอนาคตของสินค้าคงคลังให้ดีลเลอร์
สี่ประเภทที่จะได้รับประโยชน์จากการลงทุนและความสนใจอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ e-bikes, กรวดจักรยาน, จักรยานเสือภูเขาแบบ Full-suspension และผู้ฝึกสอนและลูกกลิ้ง
สำหรับหมวด e-bike ซึ่งมีการเติบโตแบบปีต่อปีตั้งแต่วันที่ฉันเดินผ่านประตู NPD เมื่อเกือบเจ็ดปีที่แล้ว มีโอกาสในการลงทุนมากมาย การออกแบบใหม่ ราคาชิ้นส่วนที่ลดลงและราคาขายเฉลี่ยที่ลดลงที่เกี่ยวข้อง และ ฐานผู้บริโภคที่เติบโตและได้รับการศึกษาล้วนชี้ให้เห็นถึงความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในหมวดจักรยาน
การออกแบบกรวดและจักรยานเสือภูเขาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน และอาจชี้ให้เห็นถึงปรัชญาการออกแบบทั่วไปที่อุตสาหกรรมควรยอมรับ การออกแบบเฉพาะสำหรับการแข่งขันหรือฟังก์ชันต่างๆ ไม่ได้รับความนิยม เนื่องจากผู้บริโภคหันไปใช้จักรยานที่ใช้งานได้หลากหลายมากขึ้น ซึ่งสามารถขี่ได้ทุกที่และทุกเวลา พื้นผิว.
ผู้ฝึกสอนและลูกกลิ้งเสนอโอกาสประเภทต่างๆ ผู้บริโภคได้แสดงความไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่ใช้ยิม แต่ระบุไว้ในการสำรวจผู้บริโภคของ NPD ว่าพวกเขาต้องการที่จะมีร่างกายที่แข็งแรงขึ้น
อุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้านรวมถึงผู้ฝึกสอนจักรยานและโรลเลอร์สามารถมอบประสบการณ์ที่ดื่มด่ำยิ่งขึ้นในบ้านของเราได้อย่างสะดวกสบาย และการผสมผสานของความเป็นจริงเสมือนและฟิตเนสอยู่ใกล้แค่เอื้อม
สุดท้าย ข้อมูล NPD แสดงให้เห็นว่าสามารถได้รับโอกาสในการขายเพิ่มเติมจากการขายผลิตภัณฑ์เสริม เช่น หมวกกันน็อค ล็อคจักรยานและไฟ และอุปกรณ์อื่นๆ รายได้จากการขายหมวกกันน็อคจักรยานลดลง 12% ในปี 2564 ซึ่งเป็นอัตราสามเท่าของอุตสาหกรรม โดยรวม นี่เป็นโอกาสสำหรับผู้ค้าปลีกในการขายหมวกกันน็อคควบคู่ไปกับจักรยานยนต์ ซึ่งยังไม่เกิดขึ้น
ในขณะที่นักปั่นจักรยานเริ่มใช้จักรยานเพื่อการเดินทางอีกครั้ง เราสามารถคาดหวังการเติบโตในด้านอุปกรณ์เสริมของตลาด


โพสต์เวลา: มี.ค.-04-2022